多くのバイヤーは、気づかないうちに中国の卸売商品で損をしている。
当初は、決定は妥当に見える。供給業者は製品を推奨し、価格も競争力があり、製品には確かな需要があるように見える。
すべてが、市場参入のための安全かつ効率的な方法のように感じられる。
実際、このやり方は賢明な選択のように感じられることが多い。
調査にかかる時間を節約でき、サプライヤーの経験を頼りにでき、すでに「よく売れている」製品を選ぶことができます。
ゼロから始めたり、未知のアイデアを試したりするよりも、リスクが少ないように感じます。
しかし、製品が発売されると、状況は変わり始める。
類似商品を扱う販売者がさらに増える。
価格維持がより困難になる。
認知度を高めるには、より多くの労力とコストが必要となる。
当初は安全な近道に見えたものが、しばしばゆっくりとした、継続的な利益率の低下につながる。
仕入先の推薦に頼っていると、リスクを回避しているのではなく、むしろ他の人よりも遅れてリスクに巻き込まれることが多いのです。
誤った判断につながる思い込み
ほとんどの買い手は、供給業者が何が売れるかを理解していると思い込んでいる。
しかし、サプライヤーは別のことを最適化しようとしている。
- 簡単に生産できるもの
- 迅速に拡張できるもの
- 複数の購入者に販売できるもの
彼らは、あなたの特定の市場における成功を最適化しているわけではありません。
サプライヤーが実際に最適化しているもの
サプライヤーの推奨は、社内の生産ロジックに基づいています。
実際の状況では：
- 同じ製品が複数の購入者に提供される
- 同様のデザインが大規模に生産されている
- 同一の物件情報が複数の市場で掲載されている
発売時には、製品はすでに広く流通している。
サプライヤーの論理と市場の現実
| サプライヤーの視点 | 市場の現実 |
| 製造が簡単 | 簡単にコピーできる |
| 大音量 | 高い競争 |
| 人気商品 | 飽和カテゴリー |
| 見積もりを迅速に行う | 優位性をすぐに失う |
工場にとって有効な方法が、あなたのポジショニングに有効なことは滅多にない。
サプライヤー推奨製品が安心できる理由
ほとんどの購入者が惹きつけられるのはここだ。
推奨事項が信頼できると感じる理由は以下のとおりです。
- それらは「証拠」付きで届く
- それらは正当化されているようだ
- 意思決定の労力を軽減する
しかし、実際には:
- この製品は既に流通している
- 競合他社はすでに準備を進めている
- 価格圧力は既に生じつつある
安全そうに見えるが、あなたは遅れて入場する。
隠れたリスク：参入が遅すぎる
タイミングこそが本当の問題だ。
一般的なパターン:
- 推奨製品を発売する
- 初期の売上はまずまずのようだ
- 競争が激化する数週間後：
- 広告費の上昇
- 価格が下がる
- 利益率が縮小
あなたはコントロールするのではなく、反応せざるを得ない状況に追い込まれる。
問題は実行時に始まったのではなく、あなたが入力する前から始まっていたのです。
製品のタイミングと結果
| 入場タイミング | 結果 |
| 早い | 強力なポジショニング |
| 中期 | 競争の激化 |
| 後期（推奨段階） | 価格圧力 |
| 飽和状態 | マージン損失 |
サプライヤーの推薦は、多くの場合、サイクルの中盤または終盤に位置づけられます。
本当の問題は、同じ候補者の中から選んでいることだ。
ほとんどの購入者は、自分が製品を選んでいると考えている。
実際には：
- 彼らは類似のサプライヤーカタログから選択する
- 彼らは同様の推薦を受ける
- 彼らは同様の製品を発売する
結果：
- 同一の出品情報
- 低分化
- 価格競争
あなたは戦略的に競争しているのではなく、他のすべての人と競争しているのです。
賢い買い手が他と違う行動をとる理由
彼らは仕入先から始めない。
実際には、次のようになります。
- サプライヤーに連絡する前に需要を特定してください。
- 調達前に差別化を定義する
- 注文を出す前に、配置を確認してください。
サプライヤーは戦略の後に来るものであり、戦略の前に来るものではない。
認定条件 MU Group 供給ロジックを変更する
ほとんどの企業は MU Group 度重なる製品故障の後：
- サプライヤー推奨製品は性能を発揮しない
- 競争は急速に激化する
- 発売後に利益率が縮小
現段階では、問題は調達先ではなく、誤ったシグナルに依存していることにある。
MUグループの特徴とは？
ほとんどのサプライヤー企業：
- サプライヤーのカタログに頼る
- 既存製品を推奨する
- 生産状況に従う
MU Group動作が異なります。
購入者とカテゴリー全体にわたる調達パターンを分析します。
- 複数のサプライヤーから繰り返し提供されている製品を特定します
- 入力前に供給過剰のカテゴリを検出します
- 製品がまだ市場で需要があるかどうかを評価する
つまり、たとえ魅力的に見えても、すでに市場に出回っている商品は避けるべきだということだ。
あなたはサプライヤーが提供するものの中から選ぶのではなく、実際の市場状況に基づいて選ぶのです。
ほとんどの購入者が口コミに従うのはまさにこの部分であり、MUグループはここでそれらの口コミを排除している。
変わらなければどうなるのか
最初は何もおかしいとは感じない。
製品が発売され、注文が入り、業務は継続される。
しかし、時が経つにつれて、このパターンは繰り返される。
- 競争力を維持するために価格が引き下げられました
- マージンは徐々に縮小していく
- それを補うために新製品が追加される
結果：
- 製品数は増えたが、明確な勝者はいない
- 売上は増えたが、利益は減った
- 労力は増えるが、コントロールは少なくなる。
あなたは規模を拡大しているのではなく、圧力を維持しているのです。
企業が突然倒産することは滅多にない。
複数の製品サイクルにわたって、徐々に利益率が低下していく。
事態が明らかになった時には、既に被害は発生している。
これが、サプライヤー主導の意思決定が長期的に見てコスト高につながる理由です。
クイックセルフチェック
以下のような場合は、サプライヤーの推奨に頼りすぎている可能性があります。
- 発売直後から競争が激化する
- 複数の販売者が類似の商品を提供しています
- 価格圧力はすぐに現れる
- 時間の経過とともに利益率は低下する
2つ以上の条件が当てはまる場合は、調達ロジックを変更する必要があります。
FAQ
- なぜ私は価格を下げ続けているのに、それでも競争に勝てないのだろうか？ 競合他社が類似製品を販売する際に、すぐに価格を追随してくるため、市場における優位性を高めることなく、利益率の継続的な低下を強いられることになる。
- サプライヤー推奨商品は、なぜ最初は売れるのに、後々売れ行きが鈍化するのか？ なぜなら、同じカテゴリーに参入する販売者が増えるにつれて、初期の需要は薄れ、競争が激化し、認知度が低下するからである。
- 中国の卸売商品は常に供給過剰状態にあるのでしょうか？ 必ずしもそうとは限らないが、広く推奨されている製品は、すでに複数の購入者に供給されていることが多く、そのため競争が非常に激しくなる。
- 仕入れ後、なぜどこでも同じ商品ばかり見かけるのでしょうか？ なぜなら、サプライヤーは拡張性の高い製品を多くの購入者に同時に販売促進するからである。
- 利益率が低下した場合でも、新製品を発売し続けるべきでしょうか？ 根本的な問題を解決せずに事業を拡大すると、結果を改善するどころか、複雑さが増し、在庫への負担が増大する。
- MUグループは、これらのミスを回避するためにどのような支援を提供しているのでしょうか？ MUグループは、複数のバイヤーの調達パターンを分析し、供給過剰を早期に検知することで、既に競争の激しい製品カテゴリーへの参入を回避するお手伝いをします。