Hallo, Führungskräfte und Kollegen! Ich bin Ken Huang vom SKYLARK NETWORK.
Ich erinnere mich, als ich bei MU anfing, arbeitete ich in der Beschaffungsabteilung II in Yiwu und war für die Betreuung der Ningbo Export Group der Abteilung C von Market Union verantwortlich. Nach meinem Eintritt nahm ich neben Gelegenheitsarbeiten an integriertem Lernen teil. In weniger als einem Jahr des Verstehens und Lernens beeindruckte mich am meisten das verrückte Engagement der Exportseite für die Geschäftsentwicklung und die endlose Nachfrage der Beschaffungsseite nach Mustern. Laut Personalbestand musste jede Person 5 bis 10 Kartons mit Mustern zur Auswahl vorbereiten, was bei mir einen tiefen Eindruck hinterließ.
Durch fleißiges Lernen und Arbeiten hatte ich die Möglichkeit, die größten Kunden des Unternehmens zu betreuen und erhielt größere Verantwortung und Lernmöglichkeiten. Durch den Antrieb der Kunden sammelte und entwickelte ich eine strenge Denklogik und einen praktischen Arbeitsstil und lernte und verstand viele Dinge, die in meiner späteren Arbeit eine bedeutende Rolle spielten. Der kumulative Wert liegt in kontinuierlichem Handeln, kontinuierlicher Reflexion und kontinuierlichem Fortschritt.
Die Gründung der Abteilung H von GENERAL UNION (GU) fiel mit der beschleunigten Lokalisierung der MU Group in Yiwu zusammen und war auch ein für Yiwu geeignetes Kundenentwicklungsmodell, das von MU entwickelt wurde: Der Markt und die Hotels in Yiwu sind allesamt „Schlachtfelder“. Während der Canton Fair passten wir unsere Flüge zum Flughafen Yiwu an, und Kollegen fuhren zu festgelegten Zeiten hinüber, um zu interagieren und Kunden zu gewinnen. Dies war eine schwierige unternehmerische Zeit, aber auch die grundlegendste Phase für die Gründung von SKYLARK in Bezug auf Arbeitsstil und andere Aspekte. Nach Abschluss der anfänglichen Entwicklungsphase verstärkten wir die Interaktion in anderen Sprachen, insbesondere Spanisch, das jetzt auf dem spanischen Markt einen gewissen Sprachvorteil hat und stetig wächst.
Im Jahr 2019 haben wir eine neue Entwicklungsphase eingeleitet — die Gründung eines neuen Geschäftsbereichs von GU, der sich tiefer mit Themen wie der Verbesserung des Managements und des Kernpersonals, Humanisierung im Rahmen der Red-Circle-Richtlinie, die Beziehung zwischen der Entwicklung der Mitarbeiter und der Unternehmensentwicklung sowie der Aufbau von Mission und Kultur.
Zu Beginn des Jahres 2020 haben wir uns nach einer kurzen Panik voll in den Kampf gestürzt und unsere Mission neu definiert: das Wachstum junger ausländischer Kunden zu fördern und junge Chinesen zu fördern. Wir haben energisch mit der Rekrutierung von Praktikanten für die 21. Sitzung begonnen, die bisher bemerkenswerte Ergebnisse erzielt hat, und alle neuen Kollegen sind gewachsen. Gleichzeitig war 2021 auch das erste Jahr des groß angelegten Baus von Alibaba-Stationen. Bisher gibt es 18 Alibaba-Sites, 3 globale Sites, 26 MIC-Sites und 3 selbst erstellte Sites in Betrieb, mit einer auf 5 Millionen aufgestockten Investition, wird zu einer riesigen Bühne für die Entwicklung und Selbstverwirklichung junger Kollegen.
Bezüglich der Investition in Alibaba International: Damals konnten wir einige neue Kunden gewinnen. Nach eingehender Überlegung waren wir zu dem Schluss gekommen, dass die Entwicklung des Unternehmens diese Investitionen erforderte. Das war die richtige Entscheidung, also haben wir alles daran gesetzt, sie umzusetzen. Als Kollegen aus anderen Geschäftsbereichen mit mir kommunizierten und mich baten, das Input-Output-Verhältnis anzugeben, konnte ich das leider nicht beantworten. Der Input ist stufenweise, aber wenn wir solide und gute Arbeit leisten, sind die gewonnenen Kunden für immer da. Basierend auf dieser Einschätzung ist es für uns richtig, es zu tun. Erfolg und Ertrag sind von Person zu Person unterschiedlich. Es erfordert später starke Investitionen, einschließlich Live-Streaming mit Verkehr, aktive Kontaktaufnahme mit Kunden-RFQs, Sensibilität für Produkte und Märkte, und vor allem müssen wir die allgemeine Richtung der Dinge klar verstehen, um Zögern unter der Bilanz von Gewinnen und Verlusten zu reduzieren. Wenn es sich notwendig anfühlt, machen Sie einfach weiter und tun Sie es, nur wenn wir es tun, werden wir wissen, was es ist!
Bezüglich der Investition in Global Sources: Die Abteilung H der GU hat die Global Sources-Plattform sehr früh ausprobiert, aber damals herrschte nicht die aktuelle Atmosphäre und sie war halb tot und inaktiv, also haben wir sie gestoppt. Wir wollen sie verbinden und nach mehr als drei Betriebsjahren wird es definitiv Gewinne geben, aber ob wir Geld verdient haben oder nicht, lässt sich nicht berechnen. Wir müssen es zunächst in die Praxis umsetzen, um genau zu verstehen, was es ist, und es braucht Zeit, um zu testen, wie viel wir davon haben. Denn unser wichtigstes Kapital ist Talent, und Talententwicklung ist entscheidender.
Investition in MIC: Unsere Investition in MIC begann mit unserem Wunsch, den Bereich Schreibwaren zu erkunden, aber auch mit unseren Bedenken hinsichtlich Urheberrechtsverletzungen. Daher haben wir uns entschieden, in MIC zu investieren. Da wir der Meinung waren, dass eine einzige Anlaufstelle zu wenig Abdeckung bietet, hatten wir bis Ende 2022 zunächst in 5 Geschäfte investiert. Nachdem wir uns mit MIC vertraut gemacht und Inspektionen in der Focus Technology-Zentrale unter der Leitung von Präsident Tom Tang durchgeführt hatten, erlangten wir eine vage Vorstellung von den Daten der ersten Gruppe von Geschäften und den gesamten MIC-Daten. Anschließend investierten wir im Laufe des Jahres 20 weiter in 2023 Geschäfte. Obwohl wir aufgrund der übermäßigen Anzahl von Geschäften auf erhebliche Leerlaufprobleme gestoßen sind, glaube ich, dass wir bei einem Neuanfang immer noch genauso vorgehen würden.
Der Aufbau unserer eigenen Websites ist eine strategische Angelegenheit. Wir müssen einige grundlegende Verkehrslogiken verstehen und daraus verschiedene Erkenntnisse gewinnen: Es werden zwei ähnliche Richtungen wie Beschaffungsagenten entwickelt; eine spezialisierte Produktkategorie, die unserer Meinung nach verfolgt werden sollte, und jetzt, da wir die Möglichkeit dazu haben, haben wir sie initiiert; zwei neue Websites wurden gerade gestartet, entwickelt und betrieben von Focus Technology, was Beobachtung und Koordination erfordert, um zu sehen, was wir von ihnen lernen können. Derzeit können unsere Websites mehr Kollegen aufnehmen, um sie zu betreiben und ihren Wert zu demonstrieren.
2024 wird für SKYLARK ein Jahr der Kontinuität und des Fortschritts sein, mit fortlaufendem Aufbau der Website-Plattform, fortgesetzten Investitionen in die Canton Fair, Besuchen usw., die den Kollegen umfassende Entwicklungskanäle und erfolgreiche Wege bieten. Gleichzeitig werden wir unseren Fokus auf den Aufbau der Lieferkette erhöhen, die Entwicklung von Designteams, Beschaffungsteams und QC-Teams stärken und die Inkubation und ideologische Ausrichtung professioneller Produktlinien verbessern. Nur eine starke Lieferkettenbasis kann starke Kundenentwicklungsfähigkeiten und die Fähigkeit zur jederzeitigen Weiterentwicklung des C-End-Geschäfts fördern.
Geben wir alles, um die Nummer 1 zu werden! Vielen Dank an alle und ich wünsche Ihnen explosives Wachstum!
(Dieser Artikel wurde aus der Aufzeichnung zusammengestellt, die Ken Huang, General Manager von SKYLARK NETWORK, beim Middle and Senior-Level Cadres Meeting 2023-2024 der MU Group geteilt hat.)