Witam liderów i kolegów! Jestem Ken Huang z SKYLARK NETWORK.
Pamiętam, że kiedy po raz pierwszy dołączyłem do MU, pracowałem w Dziale Zaopatrzenia Ⅱ w Yiwu, odpowiedzialnym za obsługę Grupy Eksportowej Ningbo w Departamencie C Market Union. Po dołączeniu, wykonując prace dorywcze, zaangażowałem się w nauczanie zintegrowane. W czasie krótszym niż rok zrozumienia i nauki najbardziej uderzyło mnie szalone zaangażowanie strony eksportowej w rozwój biznesu oraz niekończące się zapotrzebowanie strony zaopatrzeniowej na próbki. Według liczby pracowników każda osoba miała przygotować od 5 do 10 pudełek próbek do selekcji, co wywarło na mnie ogromne wrażenie.
Dzięki sumiennej nauce i pracy miałem okazję obsługiwać największych klientów firmy oraz zyskałem większe obowiązki i możliwości uczenia się. Dzięki motywacji klientów zgromadziłem i rozwinąłem rygorystyczną logikę myślenia i praktyczny styl pracy, ucząc się i rozumiejąc wiele rzeczy, które odegrały znaczącą rolę w późniejszej pracy. Wartość skumulowana leży w ciągłym działaniu, ciągłej refleksji i ciągłym postępie.
Utworzenie Oddziału H ZWIĄZKU GENERALNEGO (GU) zbiegło się w czasie z przyspieszoną lokalizacją MU Group w Yiwu i był to także model rozwoju klienta odpowiedni dla Yiwu, którego pionierem było MU: rynek i hotele Yiwu to „pola bitwy”. Podczas Targów Kantońskich dostosowaliśmy nasze loty do lotniska Yiwu, a współpracownicy przyjeżdżali do nas w ustalonych godzinach, aby współdziałać, aby rozwijać klientów. Był to trudny okres dla przedsiębiorczości, ale także najbardziej podstawowy etap dla założenia SKYLARK pod względem stylu pracy i innych aspektów. Po zakończeniu początkowego etapu rozwoju zwiększyliśmy interakcję w innych językach, zwłaszcza w języku hiszpańskim, który ma obecnie pewną przewagę językową na rynku hiszpańskim i stale rośnie.
W 2019 roku weszliśmy w nowy etap rozwoju — utworzenie nowego pionu biznesowego GU, zagłębiając się w takie zagadnienia jak: doskonalenie kadry zarządzającej i szkieletowej, humanizacja w ramach polityki czerwonego koła, związek rozwoju współpracowników z rozwojem firmy oraz budowanie misji i kultury.
Wkraczając w rok 2020, po krótkiej panice, w pełni zaangażowaliśmy się w bitwę, na nowo definiując naszą misję: kultywowanie rozwoju młodych zagranicznych klientów i kultywowanie młodych Chińczyków. Energicznie rozpoczęliśmy rekrutację stażystów na 21. sesję, która jak dotąd przyniosła niezwykłe rezultaty, a liczba nowych współpracowników wzrosła. Jednocześnie rok 2021 był także pierwszym rokiem budowy na dużą skalę stacji Alibaba. Jak na razie są Działa 18 witryn Alibaba, 3 witryny globalne, 26 witryn MIC i 3 witryny samodzielnie zbudowane, z inwestycją powiększoną do 5 milionów, stając się ogromną sceną dla młodych kolegów do rozwoju i samorealizacji.
Jeśli chodzi o inwestycję w Alibaba International: W tym czasie zaobserwowaliśmy wprowadzenie niektórych klientów. Po kompleksowym rozważeniu rozwój firmy wymagał tych inwestycji, co było słuszną decyzją, więc dołożyliśmy wszelkich starań, aby to zrobić. Kiedy kontaktowali się ze mną koledzy z innych działów biznesowych i prosili o podanie stosunku wejścia do wyjścia, przykro mi, nie mogłem na to odpowiedzieć. Wprowadzanie danych odbywa się etapami, ale jeśli będziemy pracować solidnie i dobrze sobie radzić, wtedy przedstawieni klienci zostaną na zawsze. Na podstawie tego wyroku uważamy, że jest to słuszne. Sukces i zbiory różnią się w zależności od osoby. Wymaga to później znacznych inwestycji, w tym transmisji na żywo z ruchem, aktywnego kontaktowania się z zapytaniami ofertowymi klientów, wrażliwości na produkty i rynki, a co najważniejsze, musimy jasno zrozumieć ogólny kierunek rzeczy, aby zmniejszyć wahania w obliczu bilansu zysków i straty. Jeśli uznasz to za konieczne, po prostu zrób to, tylko dzięki temu będziemy wiedzieć, co to jest!
Jeśli chodzi o inwestycję w Global Sources: Dział H GU wypróbował platformę Global Sources bardzo wcześnie, ale w tamtym czasie nie panowała tam obecna atmosfera, była ona na wpół martwa i nieaktywna, więc ją zatrzymaliśmy. Chcemy to podłączyć i przez ponad trzy lata działania na pewno będzie zysk, ale czy zarobiliśmy, czy nie, nie da się zliczyć. Musimy go najpierw obsługiwać, aby dogłębnie zrozumieć, co to jest i ile zyskujemy, wymaga czasu na przetestowanie. Ponieważ naszym najważniejszym atutem jest talent, a rozwój talentów jest ważniejszy.
Inwestycja w MIC: Nasza inwestycja w MIC rozpoczęła się od chęci poznania produktów papierniczych, ale także obaw związanych z naruszeniem praw autorskich. Dlatego zdecydowaliśmy się na inwestycję w MIC. Ponieważ uznaliśmy, że pojedynczy punkt zasięgu jest zbyt ograniczony, do końca 2022 r. początkowo zainwestowaliśmy w 5 sklepów. Po zapoznaniu się z MIC i przeprowadzeniu inspekcji w siedzibie Focus Technology pod przewodnictwem Prezydenta Toma Tanga, uzyskaliśmy niejasne zrozumienie danych z początkowej partii sklepów oraz ogólnych danych MIC. Następnie przez cały 20 rok kontynuowaliśmy inwestycje w 2023 sklepów. Pomimo napotkania znacznych problemów z przestojami spowodowanych nadmierną liczbą sklepów, uważam, że gdybyśmy mieli zaczynać od nowa, nadal postępowalibyśmy w ten sam sposób.
Budowa własnych stron internetowych jest kwestią strategiczną. Musimy zrozumieć podstawową logikę ruchu i wyciągnąć z niej różne wnioski: opracowywane są dwa podobne kierunki, takie jak agenci zaopatrzenia; jedną wyspecjalizowaną kategorię produktów, którą naszym zdaniem należy rozwijać i teraz, gdy mamy taką możliwość, zainicjowaliśmy ją; Dwie nowe strony internetowe zostały właśnie uruchomione, opracowane i obsługiwane przez firmę Focus Technology, co wymaga obserwacji i koordynacji, aby zobaczyć, czego możemy się z nich nauczyć. Obecnie nasze strony internetowe mogą pomieścić więcej współpracowników do obsługi i zademonstrowania swojej wartości.
Rok 2024 będzie rokiem ciągłości i rozwoju dla SKYLARK, z ciągłą budową platformy internetowej, ciągłymi inwestycjami na Targach Kantońskich, wizytami itp., zapewniając współpracownikom wszechstronne kanały rozwoju i udane ścieżki. Jednocześnie zwiększymy naszą koncentrację na budowie łańcucha dostaw, wzmocnimy rozwój zespołów projektowych, zespołów sourcingowych i zespołów kontroli jakości, wzmocnimy inkubację i orientację ideologiczną profesjonalnych linii produktów. Tylko mocne podstawy łańcucha dostaw mogą zapewnić silne możliwości rozwoju klientów i możliwość rozwoju biznesu C-end w dowolnym momencie.
Zróbmy wszystko, aby być numerem 1! Dziękuję wszystkim i życzę dynamicznego rozwoju!
(Ten artykuł powstał na podstawie nagrania udostępnionego przez Kena Huanga, dyrektora generalnego SKYLARK NETWORK, podczas spotkania kadry średniego i wyższego szczebla MU Group w latach 2023–2024)