안녕하세요, 지도자 및 동료 여러분! 저는 SKYLARK NETWORK의 Ken Huang입니다.
제가 처음 MU에 합류했을 때 이우의 소싱 부서 5에서 근무하면서 Market Union C 부서의 Ningbo 수출 그룹 서비스를 담당했던 것으로 기억됩니다. 입사 후 잡일을 하면서 통합학습을 했습니다. 이해하고 배운 지 10년이 채 되지 않는 동안, 제가 가장 인상 깊었던 점은 수출 측의 사업 개발에 대한 미친 헌신과 소싱 측의 끝없는 샘플 요구였습니다. 인원수에 따르면 XNUMX인당 XNUMX~XNUMX박스씩 샘플을 준비해서 선별해야 한다는 점이 인상 깊었습니다.
성실한 학습과 업무를 통해 회사의 최대 고객을 운영할 수 있는 기회를 얻었고 더 큰 책임과 학습 기회를 얻었습니다. 고객의 열정으로 인해 나는 엄격한 사고 논리와 실용적인 작업 스타일을 축적하고 개발했으며 이후 작업에서 중요한 역할을 한 많은 것을 배우고 이해했습니다. 누적된 가치는 지속적인 행동, 지속적인 반성, 지속적인 발전에 있습니다.
GENERAL UNION(GU) H부 신설은 MU그룹의 이우 현지화 가속화와 동시에 이루어졌으며, 이는 MU가 개척한 이우에 적합한 고객 개발 모델이기도 했다. 이우의 시장과 호텔은 모두 '전장'이다. 캔톤 페어 기간 동안 우리는 이우 공항으로의 항공편을 조정했으며 동료들은 고객 개발을 위해 정해진 시간에 차를 타고 상호 작용했습니다. 이것은 어려운 창업 시기였지만 일하는 방식이나 기타 측면에서 SKYLARK 설립의 가장 기본적인 단계이기도 했습니다. 초기 개발 단계를 완료한 후 우리는 다른 언어, 특히 스페인어에 대한 상호 작용을 늘렸습니다. 스페인어는 현재 스페인어 시장에서 특정 언어 이점을 갖고 있으며 꾸준히 성장하고 있습니다.
2019년에 우리는 GU의 새로운 사업 부문을 설립하고, 경영진과 중추인력의 향상, Red Circle 내 인간화 정책, 동료 발전과 회사 발전의 관계, 사명과 문화 구축.
2020년에 들어서면서 잠시 패닉 상태에 빠진 후 우리는 젊은 해외 고객의 성장을 육성하고 중국의 젊은 인재를 양성한다는 사명을 재정의하며 전투에 전면적으로 참여했습니다. 21기 인턴 채용을 본격화하여 지금까지 눈부신 성과를 거두었고, 새로운 동료들도 모두 성장했습니다. 동시에 2021년은 알리바바역이 대규모로 건설되는 원년이기도 했다. 지금까지 알리바바 사이트 18개, 글로벌 사이트 3개, MIC 사이트 26개, 자체 구축 사이트 3개 운영 중, 투자금을 5만 달러로 확대해 젊은 동료들이 자신을 발전시키고 실현할 수 있는 거대한 무대가 됐다.
Alibaba International에 대한 투자와 관련하여: 당시 일부 고객의 소개를 보았습니다. 종합적으로 고려한 결과, 회사의 발전을 위해서는 이러한 투자가 필요했고 이는 옳은 일이었기 때문에 우리는 이를 위해 총력을 기울였습니다. 타 사업부 동료들이 저에게 입출력 비율을 알려달라고 연락을 했을 때, 답변을 못 드려 죄송합니다. 투입은 단계적이지만 우리가 탄탄하게 일하고 잘 해낸다면 도입된 고객은 영원할 것입니다. 이 판단에 따르면 우리가 그렇게 하는 것이 옳습니다. 성공과 수확은 사람마다 다릅니다. 트래픽이 있는 라이브 스트리밍, 고객 RFQ의 적극적인 접촉, 제품 및 시장에 대한 민감도 등 이후의 강력한 투자가 필요하며, 가장 중요한 것은 전반적인 방향을 명확하게 이해하여 이익과 균형에 따른 망설임을 줄여야 한다는 것입니다. 사상자 수. 필요하다고 느끼면 그냥 하세요. 그렇게 해야만 그것이 무엇인지 알 수 있습니다!
글로벌소스 투자에 대해 : GU의 H부서에서는 아주 일찍부터 글로벌소스 플랫폼을 시도했지만 당시에는 지금의 분위기도 없고, 반쯤 죽어있고 활동이 없어 중단했습니다. 우리는 그것을 연결하고 싶고 3년 이상의 운영을 통해 분명히 이익이 있을 것이지만 돈을 벌었는지 아닌지는 계산할 수 없습니다. 그것이 무엇인지, 얼마나 많은 것을 얻었는지를 깊이 이해하려면 먼저 그것을 작동해야 하며 테스트할 시간이 필요합니다. 우리의 가장 중요한 자산은 인재이고, 인재의 성장이 더욱 중요하기 때문입니다.
MIC에 대한 투자: MIC에 대한 우리의 투자는 문구류를 탐구하려는 열망과 저작권 침해에 대한 우려에서 시작되었습니다. 그래서 우리는 MIC에 투자하기로 결정했습니다. 단일 취재 지점이 너무 제한적이라고 느꼈기 때문에 2022년 말까지 처음에 5개 매장에 투자했습니다. MIC에 대해 숙지하고 Tom Tang 사장이 이끄는 Focus Technology 본사에서 점검을 수행한 후, 우리는 초기 매장 배치 데이터와 전체 MIC 데이터에 대해 막연하게 이해하게 되었습니다. 이후 20년 내내 2023개 매장에 계속 투자했습니다. 매장 수가 너무 많아 유휴 문제가 심각함에도 불구하고 처음부터 다시 시작해도 같은 방식으로 진행할 것이라고 믿습니다.
자체 웹사이트를 구축하는 것은 전략적인 문제입니다. 우리는 몇 가지 기본적인 트래픽 논리를 이해하고 그것으로부터 다른 통찰력을 얻어야 합니다. 소싱 에이전트와 같은 두 가지 유사한 방향이 개발되고 있습니다. 우리가 추구해야 한다고 느꼈던 하나의 전문적인 제품 카테고리가 이제 우리의 역량을 갖추게 되었기 때문에 그것을 시작하게 되었습니다. Focus Technology가 두 개의 새로운 웹사이트를 최근 출시, 개발, 운영하고 있는데, 이 웹사이트에서 무엇을 배울 수 있는지 확인하려면 관찰과 조정이 필요합니다. 현재 당사 웹사이트는 더 많은 동료를 수용하여 그 가치를 운영하고 입증할 수 있습니다.
2024년은 지속적인 웹사이트 플랫폼 구축, 캔톤페어에 대한 지속적인 투자, 방문 등을 통해 동료들에게 포괄적인 개발 채널과 성공적인 경로를 제공하는 SKYLARK의 연속성과 발전의 해가 될 것입니다. 동시에 공급망 구축에 대한 초점을 높이고 디자인 팀, 소싱 팀 및 QC 팀의 개발을 강화하고 전문 제품 라인의 인큐베이션 및 이념적 지향을 강화할 것입니다. 강력한 공급망 기반만이 강력한 고객 개발 역량과 언제든지 C-end 비즈니스를 개발할 수 있는 능력을 추진할 수 있습니다.
No.1이 되기 위해 전력을 다하자! 모두 감사드리며, 폭발적인 성장을 기원합니다!
(이 기사는 2023~2024년 MU그룹 중·고위급 간부 회의에서 SKYLARK NETWORK 총책임자인 Ken Huang이 공유한 녹음 내용을 편집한 것입니다.)