リーダーの皆さん、同僚の皆さん、こんにちは。私はSKYLARK NETWORKのKen Huangです。
MUに入社した当初、義烏の調達第二部に勤務し、市場連合C部の寧波輸出グループを担当していたことを覚えています。入社後、雑務をこなしながら総合的な学習に取り組みました。5年も経たないうちに理解と学習をしましたが、最も印象に残ったのは、輸出側の事業開発への熱意と調達側のサンプルに対する限りない要求でした。人数に応じて、一人当たり10～XNUMX箱のサンプルを用意して選別する必要があり、深い印象を残しました。
懸命に学び、仕事をすることで、私は会社の最大の顧客を担当する機会を得て、より大きな責任と学習の機会を得ました。顧客への意欲により、私は厳格な思考ロジックと実践的な仕事のスタイルを蓄積・発展させ、その後の仕事で重要な役割を果たした多くのことを学び、理解しました。 累積的な価値は、継続的な行動、継続的な反省、継続的な進歩にあります。
ゼネラル・ユニオン（GU）H部門の設立は、MUグループの義烏での現地化の加速と時を同じくし、またMUが先駆けて始めた義烏に適した顧客開拓モデルでもありました。義烏の市場やホテルはすべて「戦場」です。広州交易会の期間中、私たちは義烏空港へのフライトを調整し、同僚たちは決まった時間に車でやって来て交流し、顧客を開拓しました。これは困難な起業期間でしたが、仕事のスタイルなどの観点から、スカイラークの設立にとって最も基本的な段階でもありました。初期の発展段階を終えた後、私たちは他の言語、特にスペイン語での交流を増やしました。今ではスペイン語市場で一定の言語的優位性を持ち、着実に成長しています。
2019年、私たちは新たな発展段階に入りました。GUの新事業部を設立し、 経営と中核人材の向上、赤丸政策における人間化、同僚の育成と会社の発展の関係、そして使命と文化の構築。
2020年に入り、一時的なパニックの後、私たちは完全に戦いに参加し、私たちの使命を再定義しました。若い外国人顧客の成長を育み、若い中国人を育成することです。私たちは第21期のインターンの募集を精力的に開始し、これまでに目覚ましい成果を上げ、新しい同僚は皆成長しました。同時に、2021年はアリババステーションの大規模な建設の元年でもありました。これまでのところ、 アリババサイト18か所、グローバルサイト3か所、MICサイト26か所、自社構築サイト3か所が稼働中は、投資額が5万ドルに拡大し、若い仲間たちが成長し、自己実現できる大きな舞台となりました。
アリババ国際への投資について：当時、一部の顧客の紹介はありました。総合的に検討した結果、会社の発展にはこれらの投資が必要であり、それが正しいことだったので、全力を尽くしました。他の事業部門の同僚から、入出力比率を述べるように求められましたが、申し訳ありませんが、それには答えられませんでした。 投入は段階的ですが、しっかりと取り組み、成果を上げれば、紹介していただいたお客様は永遠です。 この判断に基づいて、私たちがそれを実行するのは正しいことです。成功と収穫は人によって異なります。トラフィックのあるライブストリーミング、顧客のRFQへの積極的な連絡、製品と市場への敏感さなど、その後の強力な投資が必要です。そして最も重要なのは、損得のバランスの下でためらうことを減らすために、物事の全体的な方向性を明確に理解する必要があることです。必要だと感じたら、とにかく実行してください。実行して初めて、それが何であるかがわかります。
Global Sourcesへの投資について：GUのH部門は、かなり早い段階でGlobal Sourcesプラットフォームを試しましたが、当時は今のような雰囲気がなく、半分死んでいて活動していなかったため、中止しました。接続したいと思っており、3年以上の運用を通じて、間違いなく利益はありますが、利益が出たかどうかは計算できません。 まずはそれを実際に運用して、それが何であるかを深く理解する必要があります。また、どれだけの利益が得られるかは、時間をかけてテストする必要があります。なぜなら、私たちにとって最も重要な資産は人材であり、人材の育成はより重要だからです。
MICへの投資：MICへの投資は、文具を探求したいという思いと、著作権侵害への懸念から始まりました。そのため、MICへの投資を決定しました。2022つのポイントでのカバー範囲が狭すぎると感じたため、5年末までに20店舗に最初に投資しました。MICに慣れ、トム・タン社長率いるフォーカステクノロジー本社での視察を行った後、最初の店舗バッチのデータとMIC全体のデータについて漠然と理解することができました。その後、2023年を通じてXNUMX店舗への投資を続けました。店舗数が多すぎるため、大きなアイドル問題に直面しましたが、最初からやり直す場合でも、同じ方法で進めると信じています。
独自の Web サイトを構築することは戦略的な問題です。基本的なトラフィック ロジックを理解し、そこからさまざまな洞察を得る必要があります。ソーシング エージェントのような 2 つの類似した方向性が開発されています。追求すべきだと感じた 1 つの特殊な製品カテゴリがあり、現在その能力があるため、それを開始しました。Focus Technology によって開発および運用されている 2 つの新しい Web サイトが立ち上げられたばかりで、そこから何を学べるかを観察および調整する必要があります。現在、当社の Web サイトは、より多くの同僚が運用してその価値を実証できるように対応できます。
2024年はSKYLARKにとって継続と前進の年となり、ウェブサイトプラットフォームの構築、広州交易会への継続的な投資、訪問などを通じて、同僚に包括的な開発チャネルと成功への道筋を提供します。同時に、サプライチェーンの構築に重点を置き、設計チーム、調達チーム、QCチームの育成を強化し、専門的な製品ラインのインキュベーションと思想的方向性を強化します。 強力なサプライ チェーン基盤があってこそ、強力な顧客開発能力と、いつでも C エンド ビジネスを展開できる能力を実現できます。
1位目指して頑張ります！ みなさんありがとう、そして爆発的な成長を祈ってます！
（この記事は、SKYLARK NETWORKのゼネラルマネージャーであるKen Huang氏がMUグループの2023-2024年中高級幹部会議で共有した録音から編集されています）